編者按
5月12日,，中美達(dá)成協(xié)議,，同意在90天內(nèi)大幅度降低關(guān)稅。自特朗普第二任期,，反復(fù)無常的美國關(guān)稅政策如同海嘯一般沖擊全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易,。而近年來不少中企早已前往墨西哥謀篇布局。在政策反復(fù)的激流中,，美墨邊境的一座座工廠還在拔地而起,。
為什么眾多企業(yè)尋求在墨西哥建廠？中企出海墨西哥的現(xiàn)狀和前景如何,？短期,、中期、長期都有哪些應(yīng)對關(guān)稅戰(zhàn)的策略,？《鳳凰大參考》獨(dú)家對話“際連建設(shè)”墨西哥總經(jīng)理蘇秀勇,、美訊創(chuàng)始人彭家榮（Chris Pereira）、墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心主任恩里克·杜塞爾·彼得斯（Enrique Dussel Peters）,，并結(jié)合學(xué)者的觀點(diǎn)和歷史材料,，呈現(xiàn)特朗普關(guān)稅背景下中企出海墨西哥的生存狀況。
核心提要
1. 面對特朗普反復(fù)的關(guān)稅政策,，中美企業(yè)不約而同地將目光投向墨西哥,。據(jù)恩里克的調(diào)查,，墨西哥社會對中國態(tài)度更為正面，這也在一定程度上對沖了政策風(fēng)險(xiǎn),。 蘇秀勇介紹,，美企近期也出于原料進(jìn)口壓力選擇遷廠，中企則希望由此進(jìn)入美國市場,，并輻射潛力巨大的拉美,。彭家榮不贊同“為了美國出海墨西哥”的單純避險(xiǎn)策略，更強(qiáng)調(diào)本地合作伙伴的重要性,。
2. 墨西哥在產(chǎn)業(yè)遷移中展現(xiàn)出獨(dú)特的生產(chǎn)成本優(yōu)勢和市場潛力,。雖然出海墨西哥須承擔(dān)額外的政策和用工成本，但有關(guān)分析表明,，要想把中美墨相關(guān)成本完全拉平,，墨西哥要征收50%的關(guān)稅，美國要征收130%的關(guān)稅,。針對能否盈利的問題,，蘇秀勇提出了不同的計(jì)算方式，即更高的售價,、更高的市場彈性和更高的利潤,，他指出中企在墨西哥的毛利潤普遍可達(dá)30%以上。
3. 中企出海墨西哥的關(guān)鍵在于本地化發(fā)展,，除了更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈遷移之外,，外派管理者在出海過程中扮演“水手”的重要角色。他們一方面負(fù)責(zé)向國內(nèi)高管匯報(bào)信息,，增加信任度,；另一方面又疏通當(dāng)?shù)仃P(guān)系，將國內(nèi)政策靈活落地,，比如墨西哥人崇尚家庭和自由，蘇秀勇就以家人的牽掛提醒工人系安全繩,，用獎金和冰可樂激勵工人提高效率,，嘗試摸索“中國-墨西哥混合式管理模式”。
文丨鳳凰網(wǎng)國際主筆 侯逸超
編輯丨白金娜 高雨曦 王宇
▎ 圖源：“際連建設(shè)在墨西哥”視頻號
短視頻里,，大約20位穿著熒光馬甲的墨西哥工人正在做開合跳,，經(jīng)過發(fā)布者蘇秀勇提醒，我們才注意到這是中國人很熟悉的第八套全國廣播體操,。他們的動作并不整齊劃一,，似乎自動融入了墨西哥舞蹈風(fēng)情。
蘇秀勇的文案內(nèi)容是“開工做操,、精神好好,，墨西哥還是有優(yōu)秀打工人的,，我們這里就有很多?！?/strong>
這可能是關(guān)稅戰(zhàn)下墨西哥的一個縮影,，摩拳擦掌躍躍欲試，又在不同政治和文化影響下輾轉(zhuǎn)騰挪,，左右逢源,。
蘇秀勇又何嘗不是如此，他是湖北人,，做事風(fēng)風(fēng)火火,，不太喜歡墨西哥菜、不講當(dāng)?shù)卣Z言,，作為際連建設(shè)的墨西哥總經(jīng)理,，他為中企建廠提供工程和咨詢服務(wù)。
蘇秀勇的工作節(jié)奏很快,，他經(jīng)常需要輾轉(zhuǎn)幾大城市接送同事,、去各個工地解決突發(fā)狀況、處理突然增加的建廠需求,；但他的節(jié)奏又很慢,，他認(rèn)為既然來了就要長期打算，他和客戶打獵聚餐,，看問題常常以二三十年為尺度,。
這些品質(zhì)在中國出海人身上并不罕見，他們能夠看清短期的政策時間,、中期的產(chǎn)業(yè)時間以及長期的社會時間,，愿意以中國人的效率、耐心和適應(yīng)性,，勇敢踏入激流中,。
和40年前不同的是，這一次不只是世界走向我們,，我們也在走向世界,。
▎ 墨西哥地圖,。圖源見水印
政策激浪：中美企業(yè)一起進(jìn)入避風(fēng)港？
4月1日到如今40多天里,，在特朗普推文攻勢下,，政策時間要以天來計(jì)算。
和蘇秀勇先生約采訪并不容易，他連續(xù)兩天都有聚會,，一天和中資,，一天和美資，幸運(yùn)的是,，他也通過聚會了解到了更大的圖景,。
“昨天我剛從圣路易斯波托西回到蒙特雷，會見了一位美國客戶,。這家企業(yè)在美國本土設(shè)有工廠,，主要生產(chǎn)機(jī)器人。現(xiàn)在他們也正計(jì)劃著將美國的工廠搬遷到墨西哥來,?！?/strong>
▎ 蘇秀勇在路途中與客戶通話,。圖源：紀(jì)錄片《激流》第二季
他解釋道,，這家美企從中國進(jìn)口原材料，如果繼續(xù)在美國接貨,，高額關(guān)稅會讓他們難以承受,。
而且這并不是孤例，他表示：“特朗普這一套政策不僅影響了中國,，也坑了美國企業(yè)?，F(xiàn)在從美國遷廠過來的企業(yè)越來越多，光我們手頭在跟進(jìn)的就有三四個項(xiàng)目,。最近有個美國客戶聯(lián)系到我,，行程特別趕——四天要跑五個城市，專門考察中國企業(yè)集中的工業(yè)區(qū),，想尋找更符合他們需求的供應(yīng)鏈資源,，比如原材料等等?！?/p>
美國企業(yè)聯(lián)系他的方式很特別,，是通過媒體報(bào)道找到際連公司的中國總部，再輾轉(zhuǎn)介紹而來,。蘇秀勇估計(jì),，因?yàn)椤懊绹擞忻绹说娜ψ印保詮哪壳暗慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，美企遷廠的數(shù)量可能比中國更多。
值得玩味是,，很多中國企業(yè)也是因?yàn)槊绹蛻舻难埐诺侥鞲缃◤S,。 《華爾街日報(bào)》引用數(shù)位中企高管的發(fā)言證明了這一趨勢。這似乎透露出市場的真正力量,。
▎ 墨西哥華富山工業(yè)園區(qū)一座廠房外懸掛著美國、墨西哥和中國國旗,。圖源：WSJ
但是出海墨西哥是否合適,，在戰(zhàn)略上也有爭論。
與蘇秀勇的樂觀不同,，美訊創(chuàng)始人,、出海專家彭家榮（Chris Pereira）有一個很有名的觀點(diǎn)：“別為了美國出海墨西哥?！?/strong>他的理由是,，對于政策等不確定因素，不要過于急躁,。如果繞道墨西哥僅僅是為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn),，那美國突然出臺限制從墨西哥進(jìn)口“中國制造”的話，那不就白費(fèi)了,？
當(dāng)然,，彭家榮接受筆者采訪時也提到，“不要通過第三方國家轉(zhuǎn)口”的建議,，主要是針對那種在中國完成90%生產(chǎn),，僅將最后10%組裝放在墨西哥的情況。這種“虛假本土化”不僅不可持續(xù),，還可能導(dǎo)致企業(yè)被列入黑名單,。但如果中國企業(yè)在墨西哥真正實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，例如90%的生產(chǎn)環(huán)節(jié)在當(dāng)?shù)赝瓿?，雇傭墨西哥員工,，即使工廠由中國人投資，也完全合規(guī),。
▎ 蘇秀勇對于墨西哥經(jīng)營的看法。圖源：《激流》視頻截圖
短期逐利沖動難免,，但代價是隨波逐流,。
蘇秀勇講述了這樣的故事：有些客戶年初還計(jì)劃把產(chǎn)線搬回越南，設(shè)備都打包好了,，（新的關(guān)稅）政策一出立即叫停,，重新安裝設(shè)備準(zhǔn)備投產(chǎn)。
那么關(guān)稅能否奏效,？美國企業(yè)會從墨西哥遷回美國嗎,？供應(yīng)商代表、律師丹·夏基表示，目前很少有美國汽車供應(yīng)商考慮將生產(chǎn)從墨西哥遷回美國,。他表示,，此類舉措需要數(shù)年時間，而且鑒于特朗普政府貿(mào)易政策的不確定性,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。
蘇秀勇也提到了美國客戶的一句話：“美國不可能朝自己的后院開槍?！?/strong>確實(shí),，墨西哥的外商投資超50%來自美國，因此美國無法對其不同來源的投資區(qū)別對待,。
特朗普政府3月底夸口稱,，墨西哥已提出對其對華征收同等規(guī)模的關(guān)稅，但在墨西哥官員看來,，這只是一個權(quán)宜之計(jì),。
墨西哥前經(jīng)濟(jì)部長伊爾德方索·瓜哈爾多認(rèn)為，“照搬美國的貿(mào)易政策將是一個嚴(yán)重的錯誤,?！?/strong> 墨西哥和美國一樣，有太多東西無法自主生產(chǎn),。雖然辛鮑姆正試圖通過一項(xiàng)名為“墨西哥計(jì)劃”的倡議來提高制造業(yè)產(chǎn)能,，但只靠墨西哥自身的資金，無法開展這樣的計(jì)劃,，她的政府繼承了幾十年來最大的預(yù)算赤字,。
▎ 墨西哥前駐華大使李子文,。圖源：Reforma
年初,，墨西哥前駐華大使李子文（Sergio Ley Lopez）也對墨西哥政府喊話：美國對墨西哥征收關(guān)稅是自尋死路，墨西哥要切斷來自中國的商貿(mào)供應(yīng)也是如此,， 因?yàn)槟鞲鐝闹袊M(jìn)口的商品中有80%都是中間產(chǎn)品,，即這些產(chǎn)品會幫助墨西哥完成工業(yè)上的良性循環(huán)。
他還表示,，墨西哥政府應(yīng)當(dāng)做的是讓其與亞太地區(qū)的貿(mào)易更加多樣化,，同時邀請中國企業(yè)在墨西哥需要的領(lǐng)域進(jìn)行投資、助推基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、完成產(chǎn)業(yè)升級,。 面對美國威脅的解決辦法絕不是給華商投資踩剎車、給中國產(chǎn)品設(shè)置進(jìn)口障礙,。
▎ 過去四年中國企業(yè)在墨西哥創(chuàng)造了近13.5萬個就業(yè)崗位,。中國的全新投資支出從飆升至2023年的56億美元，翻了20多倍,。圖源：墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心
墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心協(xié)調(diào)員恩里克·杜塞爾對鳳凰網(wǎng)表示,，總體而言，墨西哥及拉丁美洲對中國及其企業(yè)的看法遠(yuǎn)比美國和歐盟等國家積極,。墨西哥的民意調(diào)查顯示,，無論是社會大眾還是學(xué)術(shù)界，對中國及中國企業(yè)的態(tài)度普遍較為正面,。然而,，過去20年間，墨西哥政府都未能明確制定應(yīng)對中國投資的戰(zhàn)略,。
▎ 在2024年12月發(fā)布的《墨西哥與中國戰(zhàn)略議程的重點(diǎn)：新型三角關(guān)系》報(bào)告中,，恩里克提到要在參議院建立專門的對華機(jī)制,。圖源https://cechimex.org/publicaciones/
其實(shí)換個“交易型”的思路，或許也可以解決一部分問題,。出海專家林雪萍提到,，墨西哥制造業(yè)的成長，對于美國最為關(guān)心的移民問題有著重要的正比關(guān)系,?！皬牡偃A納市，沿著美墨邊境線一路向東,，就會來到墨西卡利城市,。在這近200公里的山巒中，能夠看到山腰中有一道傷疤綿延橫切,，這正是最有名的阻擋墨西哥移民的‘移民墻’,。一道道‘工廠就業(yè)墻’，會比‘移民墻’更為有效地穩(wěn)定邊境的移民,?！?/strong>
產(chǎn)業(yè)洋流：墨西哥制造能賺錢嗎,？
在政策激流下是產(chǎn)業(yè)的洋流：現(xiàn)在出海墨西哥,，真的能賺到錢嗎？
這在本質(zhì)上其實(shí)是如何定位墨西哥的問題：墨西哥僅僅是一個進(jìn)入美國的跳板,？不得已而為之的過渡工廠,？還是輻射整個拉美的地理中心,？
蘇秀勇也時常在思索這個問題，所幸無論是他身邊的企業(yè)家,，還是曾經(jīng)接待過的學(xué)者,，已經(jīng)形成了一個初步的共識。
華富山工業(yè)園董事長胡海在采訪中提到,，我們的制造業(yè)企業(yè)不宜再以“產(chǎn)品到當(dāng)?shù)剡^一遍水”的心態(tài)出海,。制造業(yè)的出海全球化是一個趨勢，“不出去”可能連生存的機(jī)會都沒有,，“出來”還有機(jī)會帶動國內(nèi)母公司的發(fā)展和制造規(guī)模的擴(kuò)大,。
以往只要把來自中國的產(chǎn)品或者部件運(yùn)來，簡單組裝就可以銷售,；現(xiàn)在建廠生產(chǎn)的環(huán)節(jié)被拉長,，這可能是來自美國的要求，比如前述《美墨加協(xié)定》中的汽車原產(chǎn)地規(guī)則要求75%的零部件需產(chǎn)自北美地區(qū),。也可能是墨西哥政府的要求,，比如要求本地員工的比例要在90%以上。
▎ 聯(lián)想在墨西哥的工廠,。圖源：NYT
出海專家林雪萍還提到了一些額外的成本：在墨西哥北部邊境城市，一個剛剛?cè)胱〉钠髽I(yè)需要為20多名員工提供每天的大巴車,，每個月費(fèi)用憑空多出5萬元,。由于電力不足，不得不租賃發(fā)電機(jī)進(jìn)行發(fā)電,，每月光額外的電費(fèi)就有40萬元,。
這樣的話企業(yè)還有利可圖嗎？
蘇秀勇從另一個角度回答了問題：雖然成本提高了,，但產(chǎn)品在墨西哥市場的售價也會相應(yīng)提高,。“從我接觸的客戶來看，他們在這邊的毛利潤普遍能達(dá)到30%以上,，這在國內(nèi)市場是難以實(shí)現(xiàn)的,。”
但他也提到,，初到墨西哥的企業(yè)會有一個適應(yīng)期：所謂的“虧錢”主要是指初期投入階段,，那時客戶資源不足，各類證件還沒辦好,，這是正常的,。
▎ 一些材料和圖樣從中國引進(jìn),，用以培訓(xùn)墨西哥工人,。圖源：CNN
日初資本出海投資負(fù)責(zé)人阮飛曾粗略比較中美墨的制造業(yè)成本發(fā)現(xiàn)，綜合計(jì)算墨西哥的生產(chǎn)成本仍有一定競爭性,。要通過關(guān)稅拉平中美墨的生產(chǎn)優(yōu)勢,，墨西哥需要加征50%出頭，美國需要加征130%出頭,。
▎ 中美墨典型制造業(yè)成本對比。圖源：阮飛
網(wǎng)絡(luò)上還有一種印象,，墨西哥工人比較“閑散”，效率較低,，用工成本和管理成本都很高,，中企注定在這一點(diǎn)上水土不服。
但過去的印象也在被顛覆,，林雪萍提到了另一個案例,，墨西哥一家處理零部件的熱處理爐的產(chǎn)線，自動化的效率已經(jīng)超過杭州,，在杭州有4條線,，需要700人。而這里有9條線,，只需要420人,。
談到墨西哥的市場溢價，蘇秀勇提到了生活類領(lǐng)域的“遍地商機(jī)”：在國內(nèi)一支筆只要一兩塊錢,，但在墨西哥要十幾塊錢,；一本普通的筆記本，在國內(nèi)三四塊錢就能買到,，這里卻要賣到三四十塊,，甚至四五十塊錢。
▎ 墨西哥硬折扣店Tiendas 3B,。圖源：FT
阮飛也在文章里提到：墨西哥城的服務(wù)業(yè)人工工資大致相當(dāng)于中國二三線城市的水平，但是整體的消費(fèi)水平大致相當(dāng)于美國的50-80%,，收入和中檔以上消費(fèi)嚴(yán)重不匹配,，所以類似于Tiendas 3B的折扣商店（其名稱寓意好、美,、便宜）能夠成功上市,，結(jié)合1.3億級別的體量，這仍是足夠大的市場,。
在彭家榮的眼里,，中企能否出海成功恰恰取決于企業(yè)的本地化水平,。“中國企業(yè)在海外最缺乏的往往不是產(chǎn)品優(yōu)勢或價格競爭力,。關(guān)鍵在于是否擁有可靠的本地合作伙伴,。”
這就引出了下一個問題,。
成為水手：如何適應(yīng)海洋？
▎ 蘇秀勇在飯局上為客戶倒酒,。圖源：《激流 第二季》
林雪萍將中國企業(yè)的外派管理者稱為“大水手”，蘇秀勇就是一個明證,。
在紀(jì)錄片中他要應(yīng)對各種突發(fā)事件,，被網(wǎng)友形容為“夾在美國關(guān)稅、國內(nèi)高管和墨西哥工人之間求生存”,。
當(dāng)我和他詢問這份工作中最需要什么品質(zhì)時,，他告訴我最重要的有兩點(diǎn)：對上匯報(bào)和對下安撫。
“匯報(bào)就是對國內(nèi)高管進(jìn)行充分的信息反饋,，很多時候匯報(bào)越詳細(xì),，國內(nèi)的信任度就會越高。對下?lián)褚紤]國內(nèi)政策在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭??！?/strong> 曾經(jīng)負(fù)氣和國內(nèi)管理層提離職的他如是總結(jié)?！皩τ诟邔右嘟o他們解答困惑,，其實(shí)他們也能尊重當(dāng)?shù)氐囊恍〇|西?！?/p> ▎ 華富山工業(yè)園執(zhí)行委員會主席塞薩爾·桑托斯（César Santos Cantú）。圖源：CNN 蘇秀勇曾經(jīng)和蒙特雷望族桑托斯家族的塞薩爾·桑托斯律師在飯桌上相遇,。 他也是墨西哥中企圈子的熟人,，他今年已經(jīng)67歲，父親曾擔(dān)任蒙特雷市市長,，家族手里有一塊849公頃的土地,。 2013年，有一家洛杉磯開發(fā)商找到他,，說一家中國電子廠想聯(lián)系墨西哥建廠,。 原來當(dāng)時浙江企業(yè)華立先是在泰國設(shè)立園區(qū)，然后發(fā)現(xiàn)東南亞的產(chǎn)品最終還是銷往北美,。嗅到了商機(jī)的華立,，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了桑托斯家族,。 桑托斯很快看到了機(jī)會，于是飛到中國,，并坐高鐵從上海到達(dá)杭州,，與華立集團(tuán)會面。塞薩爾認(rèn)為中國企業(yè)取代歐美日韓進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)布局的浪潮很快就會到來,，他愿意為中國企業(yè)出海押注,。 2015年，他和中國伙伴成立了華富山地產(chǎn)公司,，準(zhǔn)備工業(yè)園區(qū)的建設(shè),。昔日家族騎馬探險(xiǎn)之地，成為今天中國資本出海的熱土,。很快,，中美貿(mào)易戰(zhàn)開打，這里成為中國企業(yè)淘金熱土,。 ▎ 華富山工業(yè)園區(qū)鳥瞰圖。這里號稱第一座墨西哥工業(yè)唐人城,。這里華富山的“山”,，并不是一座山，而是桑托斯之“?！钡闹C音,。圖源：Facebook 據(jù)華富山工業(yè)園區(qū)董事長胡海回憶：桑托斯家族主要負(fù)責(zé)和本地政府和公共事業(yè)部門溝通,、協(xié)調(diào),，在推動配套基礎(chǔ)設(shè)施的資質(zhì)審批和獲取方面提供了很大的幫助。 桑托斯為了阻止販毒集團(tuán)的擴(kuò)張,、保護(hù)自己的利潤,，還向州里捐贈了土地，在華富山周圍建立起了警察局,。 ▎ 華富山工業(yè)園所在地示意圖。圖源：華富山官網(wǎng) 更大的好消息是,，中國的產(chǎn)業(yè)鏈正在全面進(jìn)入墨西哥,，蘇秀勇介紹,。目前“整個產(chǎn)業(yè)鏈都在轉(zhuǎn)移”，從電動車配件相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，再到塑膠制品,、包裝材料，甚至服裝,、消防等產(chǎn)業(yè)也在向墨西哥遷移,。 聯(lián)想在墨西哥的工廠，一直苦于包裝箱的色差,，于是委托給跟過來的供應(yīng)商光大同創(chuàng),。這家企業(yè)本來只提供減震緩沖材料，經(jīng)過技術(shù)研發(fā)后開始提供包材服務(wù),。很快,，他們的包材填補(bǔ)了供應(yīng)鏈的空白，也開始為其他外資電子廠供貨,。 ▎ 華富山工業(yè)園的包裝廠房。圖源：NYT 據(jù)林雪萍觀察,，2023年是供應(yīng)鏈遷移最具有風(fēng)向性的一年,。 以汽車業(yè)為例，一開始是汽車整車的產(chǎn)業(yè)鏈的移動,，緊接著是供應(yīng)鏈第二節(jié)的松動,，再往后是鋁材料和電氣系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移?！熬拖褚还?jié)拖一節(jié)的游戲,。”而這些企業(yè)在本地扎根,，“正是墨西哥工業(yè)在毛細(xì)血管端所形成的新胚胎組織,。” ▎ 中墨工人共慶新年,。圖源：NYT 那么中國式的管理能嫁接到墨西哥嗎？蘇秀勇認(rèn)為,，中國式管理最主要強(qiáng)調(diào)的是效率至上,、質(zhì)量為先。在墨西哥,，他們崇尚的是自由,、家庭。 “高空作業(yè)的時候，他們有的人可能經(jīng)常忘記系安全繩,，那么在早會的時候,，我就會讓翻譯告訴他們：你們的生命不是你自己的，是你的家人的,，是你的孩子的,。一家人的幸福都集中在他身上。很多時候,，把問題往家人身上一靠,，他們就會覺得很對，很愿意改變,?！?/p> 還有加班問題。蘇秀勇激勵工人也有一套辦法：“其實(shí)我們每半個月都會在每個工地挑兩到三個人獎勵500比索或者1000比索,，然后告訴他們：‘你努力工作,，我們會給你獎勵，而且要是做得好,，會提拔起來當(dāng)工長,；工長當(dāng)?shù)煤茫屇惝?dāng)分項(xiàng)的墨籍工程師,；工程師當(dāng)?shù)煤?，就讓你?dāng)項(xiàng)目經(jīng)理。只要你做得好,，你有無限的可能?！?/p> 他認(rèn)為：“激勵讓他們充分感覺到你在尊重他個人,。 比如說，夏天的時候,，我也會經(jīng)常買冰可樂,。 獎勵1000比索，給一瓶可樂,，他們都會覺得那是一種榮耀,。 那種激勵是： 他可以在一個項(xiàng)目100多個人里面，能成為那兩個或者三個（拔尖的）人,，那他以后也會越來越努力,。 ” ▎ 墨西哥是可口可樂消費(fèi)量最大的國家,。圖源：Shutterstock 彭家榮認(rèn)為,，做慈善和參與社會項(xiàng)目融入當(dāng)?shù)氐慕^佳策略， 就是先從周邊社區(qū)著手，了解公益組織或社區(qū)機(jī)構(gòu)的需求,，比如向慈善機(jī)構(gòu)捐贈肉夾饃等等,，就可以借助吸引力法則，積累起關(guān)系,。其次,，不要過于功利性地看待人際關(guān)系，要廣結(jié)善緣,，培養(yǎng)長期關(guān)系和潛在人脈,。 蘇秀勇提到，“本地人有時喝可樂,、唱歌跳舞也會叫我們參與,。”雖然他不擅舞蹈,，但也往往樂在其中,。另一位工程師張建秋則終于開始探索當(dāng)?shù)匚幕朗常W(xué)習(xí)西班牙語,，他變得更安定一些了,。對了，他還有了一個西班牙語名字盧佩（Lupe）,。 ▎ 張建秋學(xué)習(xí)西班牙語的練習(xí)冊。圖源：CNN 如今,，華富山園區(qū)附近開了一家中餐館,，園區(qū)里的食堂也常常飄出北京烤 鴨的 香味。 結(jié)語 事實(shí)上,，融合在更早的年代就已經(jīng)開始。 文初提到的墨西哥前駐華大使李子文,，也與蘇秀勇打過照面,。 他的父親李照開是廣東中山人，1910年13歲的他被帶到了墨西哥,，投奔華人社區(qū),，為了融入當(dāng)?shù)仄鹆宋髡Z名。 后來恰逢墨西哥革命,，于是就跟隨革命領(lǐng)袖奧夫雷貢戰(zhàn)斗,。后來奧夫雷貢當(dāng)上總統(tǒng)，力邀李照開去墨西哥城就職,，被婉拒,。 ▎ 李照開（戴眼鏡者）在自家超市中忙活。圖源見水印 后來奧夫雷貢遭到暗殺,，政局動蕩中,，李照開成功領(lǐng)導(dǎo)金礦公司罷工，自己卻遭到開除,。后來只好 開了一家小店維持生計(jì),。1954年它發(fā)展為Casa Ley公司，這就是萊伊超市（Ley Supermarkets）的前身,，如今它已成為墨西哥最大的私營連鎖超市,。 李照開的中國教育，在李子文的心中種下了種子,。后來,，一次中國旅行讓他走上了促進(jìn)中墨交流的路，并在駐華序列里逐漸升遷,，2001年11月起擔(dān)任了墨西哥駐華大使,。 從更長的時間維度觀察，就會發(fā)現(xiàn)眼下的挑戰(zhàn)也并非不可克服,。 114年前,，也就是1911年，李子文的父親14歲,。這一年墨西哥發(fā)生排華浪潮,，釀成了托雷翁慘案。中國海軍“海圻號”曾赴墨西哥護(hù)僑,。 22年前,，也就是1993年，這一年李子文剛剛擔(dān)任墨西哥駐滬總領(lǐng)事館負(fù)責(zé)人,。當(dāng)年墨西哥宣布對中國10大類4000多種商品進(jìn)行反傾銷調(diào)查,，時任駐墨大使黃士康努力協(xié)調(diào)，最終裁決取消了相當(dāng)部分,。 今天，在墨西哥的中國企業(yè),，不再是100多年前只能仰望美歐大企業(yè)的小商鋪,，也不再是20年前的單純輸出商品，他們已經(jīng)開始在墨西哥落地生根,，茁壯生長,，并且可能延伸到更遠(yuǎn)的地方。 ▎ 中企在墨西哥的分布圖（截至2024年12月）,。圖源：FT 親眼目睹自家牧場成為“工業(yè)唐人街”的桑托斯，也準(zhǔn)備好迎接更多的改變，“如果美國市場變得太具挑戰(zhàn)性,，我們就會將目光投向拉丁美洲及其他地區(qū),。” 采訪結(jié)束時,，筆者詢問蘇秀勇,，他心里的理想的墨西哥是什么樣子。 “我希望像八九十年代的中國一樣,，能有個二三十年把所有的基礎(chǔ)設(shè)施全部建好,。……如果這些都能提升的話,，墨西哥會是中國走向全球最好的一塊跳板,。”他如是回答,。
